8月26日下午，公司在德陽辦公區(qū)組織召開了“鞏固根據(jù)地、深耕大德陽”市場拓展研討會，結(jié)合目前的市場拓展情況深入分析研討如何充分抓住德陽全力以赴“拼經(jīng)濟、搞建設(shè)”“重返全省前三”的契機加強根據(jù)地建設(shè)，明確具體舉措，這也是公司繼2020年集團與德陽市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，第三次召開深耕德陽市場的研討會。公司黨委書記、董事長李兵，黨委副書記、總經(jīng)理羅驥，副總經(jīng)理劉小英參加會議，公司黨委委員、副總經(jīng)理倪星鴻主持會議。
在會議正式召開前，倪星鴻特別對本次會議的主題進行強調(diào)和明確，他講到：本次會議是公司2020年提出重返德陽后的兩年來，我們召開的一次關(guān)于德陽市場經(jīng)營的一個“專題民主生活會”，總結(jié)兩年來我們就深耕德陽做了什么？還有哪些沒有做到？還應(yīng)該從哪些方面去努力？還需要得到什么樣的支持？我們目前的優(yōu)勢是什么？如何將這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為成果？還有哪些不足的地方？當(dāng)前的形勢下，公司深耕德陽應(yīng)采取的舉措？公司德陽地區(qū)各單位、德陽市場拓展中心、公司投資與法務(wù)管理中心、市場營銷中心分別圍繞主題進行了發(fā)言，并就深耕德陽，加強根據(jù)地建設(shè)我們還存在的問題進行了深入的分析，對當(dāng)前形勢下，進一步深耕德陽，鞏固好德陽大本營應(yīng)該采取的措施進行了深入交流和探討。
劉小英就分管的房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)和股權(quán)投資業(yè)務(wù)，結(jié)合集團半年經(jīng)濟運行分析會精神、集團近年來實施的PPP項目、類PPP項目、FEPC項目的情況，指出我們不能再從傳統(tǒng)施工的角度來看待項目，需要探索經(jīng)營模式創(chuàng)新，要充分利用投資帶動施工主業(yè)，在做好左手主業(yè)的同時，要兼顧用好右手投資拉動，要雙管齊下，兩手抓。
倪星鴻針對德陽市場拓展情況就下一步深耕提出了搜集信息、深度剖析信息、找準(zhǔn)鑰匙、精細(xì)運作四點工作建議和要解決好心思、心態(tài)兩個問題，并明確要立即制定可行性深耕方案這個任務(wù)。
羅驥在聽取了大家的發(fā)言后，首先肯定了本次的會議成果，并對深耕德陽提出了三點意見，一是德陽必須深耕。德陽是公司的注冊地，是絕大多數(shù)四建人的出生地，德陽在公司歷史中承載了許多情感和記憶，四公司全程參與新中國成立后德陽的建設(shè)，在德陽留下了濃墨重彩的筑跡、筑績。二是德陽深耕大有可為。德陽是有潛力和機會的市場，從宏觀經(jīng)濟層面德陽在四川經(jīng)濟中占據(jù)重要的主導(dǎo)地位，當(dāng)前德陽提出重返全省前三的經(jīng)濟目標(biāo)和公司實現(xiàn)“百億四建”，集團實現(xiàn)“千億華西和邁進世界500強”的目標(biāo)是非常契合。深耕德陽是集團和公司的共同需要。三是深耕德陽要改變營銷策略。要變被動經(jīng)營為主動營銷，變采摘式的經(jīng)營為種植式的營銷。
肯定了兩年來深耕德陽市場取得的成績，同時指出目前公司各種能力及主要經(jīng)濟指標(biāo)完成與公司“十四五”規(guī)劃的提升目標(biāo)存在較大差距，我們響應(yīng)不足，執(zhí)行力不強，改革力度不夠，在市場拓展上缺少體系，沒有章法，缺少進行肉搏戰(zhàn)和攻堅戰(zhàn)的決心和勇氣。李兵強調(diào)，當(dāng)前形勢下我們深耕德陽，一是要認(rèn)真學(xué)習(xí)集團半年經(jīng)濟運行分析會上馬林總、楊斌書記的講話精神，并在實際的工作中落實好，運用好。二是提高站位，抓緊形成深耕方案。深耕德陽要提高站位，我們不是為了多承接幾個項目，而是要開拓好一片市場，一方區(qū)域，深耕方案形成后要不折不扣地落實執(zhí)行。三是多渠道梳理各類資源關(guān)系，整合形成合力。要發(fā)揮好本地企業(yè)優(yōu)勢，踐行好全員經(jīng)驗的理念，全方位，多層次，多渠道梳理各類資源關(guān)系，并進行資源整合形成強大合力。四是重構(gòu)營銷體系，實現(xiàn)網(wǎng)格化的營銷管理。五是發(fā)揚釘釘子精神，克服畏難情緒。六是加強學(xué)習(xí)，提升能力。七是注重品牌打造。參照集團全程參與新中國建設(shè)、全域拓展市場空間、全鏈打造產(chǎn)業(yè)形態(tài)的三全故事，全面梳理集團及公司在德陽的故事，要在德陽講好華西及四建在德陽的故事。原則上德陽區(qū)域的所有項目必須要打造成標(biāo)桿項目，維護好四公司在德陽的品牌形象，增強以現(xiàn)場促市場的力度。
公司總經(jīng)理助理、相關(guān)職能中心部門負(fù)責(zé)人、德陽市場拓展中心全體人員、德陽區(qū)域各工程公司負(fù)責(zé)人、經(jīng)營分管領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營部負(fù)責(zé)人參加會議。
